“‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，目前三一70%至80%的海外市場就在這條世界跨度最長的經(jīng)濟(jì)走廊上。”三一重工總裁向文波的話讓人對“一帶一路”這一世紀(jì)大蛋糕浮想聯(lián)翩，而三一集團(tuán)半年度經(jīng)營數(shù)據(jù)證明了這塊蛋糕的美味。今年上半年，三一集團(tuán)海外銷售額占公司業(yè)績的35%，行業(yè)的28%，出口量居行業(yè)首位。三一品牌在國際市場的影響力也進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　三一集團(tuán)海外銷售占比升至35%

　　從2011年下半年開始，整個工程機(jī)械行業(yè)就進(jìn)入調(diào)整期，到了2015年，嚴(yán)峻的形勢已經(jīng)成為了“新常態(tài)”。面對行業(yè)調(diào)整，三一積極應(yīng)對，不僅保持在國內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，更在海外市場持續(xù)發(fā)力。

　　去年，三一重工高級副總裁賀東東曾表示，希望三一的海外銷售在近幾年成長到50%以上。現(xiàn)在，三一離目標(biāo)更近了一步。從數(shù)據(jù)上看，三一集團(tuán)海外市場業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了公司業(yè)績的35%，三一重工更是接近40%，超過去年同期。就整個行業(yè)來說，三一出口銷量占行業(yè)的近三成，達(dá)到28%，位居行業(yè)首位。

　　這樣的業(yè)績也讓三一的國際市場地位更加穩(wěn)固。以泵車為例，全球市場有41%屬于三一，而第二名僅占17%，三一穩(wěn)居混凝土設(shè)備企業(yè)龍頭地位。

　　多個市場業(yè)績突出

　　具體來說，三一在多個市場業(yè)績亮眼，其中普茨邁斯特盈利翻番，三一印度全面盈利，委內(nèi)瑞拉市場業(yè)績突出。

　　“龍象共舞”一直被視作“中德合作的典范”。并入三一集團(tuán)以來，普茨邁斯特業(yè)務(wù)處于良性經(jīng)營狀態(tài)，盈利能力持續(xù)上升，2014年銷售額近7億歐元，在中國之外的全球市場占有率達(dá)到40%。今年上半年，普茨邁斯特銷售額超過去年同期，盈利翻番。

　　“普茨邁斯特銷售業(yè)績及利潤的增長，主要來自于公司長期穩(wěn)定的市場戰(zhàn)略及經(jīng)營策略。”據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽介紹，普茨邁斯特一直重視研發(fā)，并保持了長期研發(fā)投入，同時加強(qiáng)營銷，致力于為客戶創(chuàng)造更多價值。除此以外，德國總體工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢良好，這對公司業(yè)績增長也十分有利。

　　在印度市場，三一立足當(dāng)?shù)?，引入本土化人才，全面參與孟買機(jī)場、德里地鐵等重點工程建設(shè)，已經(jīng)成為了印度的企業(yè)公民。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場份額的頭把交椅。今年上半年，三一印度實現(xiàn)了全面盈利。

　　委內(nèi)瑞拉是去年三一海外市場增長最好的區(qū)域之一。憑借整體解決方案這一獨特優(yōu)勢，三一拿下了11億元大單，這也是三一去年最大的海外訂單。目前，三一已經(jīng)開始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)建設(shè)，并為3000至5000名委內(nèi)瑞拉操作手提供培訓(xùn)。同時，第二批委內(nèi)瑞拉工程師來到長沙接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)三一設(shè)備的實際操作和工作原理。

　　品牌事件反哺國際市場

　　要做一個國際化企業(yè)，不僅要布局市場，品牌也同樣要國際化。

　　回顧2015年上半年，4月，向文波陪同出席委內(nèi)瑞拉馬杜羅總統(tǒng)“三色計劃”啟動儀式;5月，李克強(qiáng)總理巴西參觀三一挖掘機(jī)，并詢問三一發(fā)展情況;6月，36個非洲國家駐華使節(jié)到訪三一，成為湖南“一帶一路”建設(shè)的典型成果。

　　這些品牌事件，極大地提升了三一在海外市場的知名度與影響力，也增強(qiáng)了三一的競爭力。在委內(nèi)瑞拉，三一被馬杜羅稱為戰(zhàn)略合作伙伴，三一砂漿泵成為了“中國制造”的典范，其參與建設(shè)的項目也成為了中國在委內(nèi)瑞拉的項目典范。

　　非洲國家駐華使節(jié)湖南行讓使節(jié)們現(xiàn)場直擊三一品質(zhì)，尤其是住宅產(chǎn)業(yè)化讓使節(jié)們印象非常深刻，希望三一能夠“快點到非洲造房子”?；顒咏Y(jié)束后，三一與非洲市場達(dá)成了多個意向訂單，推動了三一在非洲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　向文波認(rèn)為，三一已經(jīng)成為國際化的企業(yè)，具備全球競爭力。(本文來自三一重工)